某某（mǒu）展览展示有限公司在展（zhǎn）会行业多年的摸索下，总结了下面（miàn）五条技巧供参（cān）展商学习学习。

（一（yī））现场安排。对于摊位相对较（jiào）小而参展人员较（jiào）多的企业（yè）来说，在展（zhǎn）会现场和观（guān）众洽（qià）谈的空间会显（xiǎn）得比（bǐ）较狭窄（zhǎi）、拥挤，很难实现交易的顺（shùn）利进行，有必要在展馆周围（wéi）的宾（bīn）馆（guǎn）、酒（jiǔ）店租用会议（yì）室（shì），或者在下榻的宾馆的（de）房（fáng）间与客户接（jiē）洽（qià），这不仅可以创造较为宽（kuān）松的环境，而且可以利用夜晚等闭（bì）馆时间（jiān）更广泛、更深入地接触经销（xiāo）商。

（二）统一应（yīng）对。洽谈（tán）的原（yuán）则（zé）是所（suǒ）有（yǒu）的人都应统一口径（jìng），不能出现招商政策（cè）不一（yī）致的错误（wù），否则会招（zhāo）致客商的不满（mǎn）。这就需要（yào）事前的沟通，就引起误解（jiě）的招商政（zhèng）策进行深入的交流，某一具体问题该使（shǐ）用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理（lǐ），这都需要给出细致（zhì）明确的方案（àn）。

（三）合理分配（pèi）。根据参展（zhǎn）人员（yuán）的（de）能力（lì）、经（jīng）验，分配工作任务（wù），商务谈判、对外联络、后（hòu）勤保（bǎo）障、展会信息搜集（jí）等，凡事（shì）都（dōu）应（yīng）具（jù）体到人（rén），主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成（chéng）。

（四）形象礼仪。任何一（yī）个参展人员都是代表企业（yè）面对客户，个人行为举止如（rú）何，对企业品牌（pái）而（ér）言，并非（fēi）小事一桩。做市场首先（xiān）是做人，经销商（shāng）再有实力，如果（guǒ）素质太差就不能将其发展为代理（lǐ）商（shāng）；同样（yàng），好的（de）经（jīng）销商（shāng）也会这样考察企业。员工的素质反映企（qǐ）业文化，企业文化差（chà）劲的公司经销商（shāng）也会敬而远之。因此，所有参展人（rén）员都（dōu）应注（zhù）意自身（shēn）形象，面对客户不卑（bēi）不（bú）亢。在衣着上，最好（hǎo）是统一穿着（zhe）企（qǐ）业商务装。

（五）灵活掌（zhǎng）握（wò）招商政策。农化产品的地区（qū）表现（xiàn）差（chà）异较（jiào）大，不（bú）同地（dì）区（qū）气候差异、作（zuò）物（wù）布局、用药习（xí）惯、农业生产（chǎn）水（shuǐ）平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货（huò）数量需求都不相同，这就（jiù）不能（néng）强求（qiú）经销商必须遵照（zhào）同样的条（tiáo）款才（cái）能获得代理（lǐ）资格。面（miàn）对这些（xiē）情况，企业需要在（zài）权（quán）衡（héng）整（zhěng）体利弊的（de）情况下灵活（huó）应用。

只要你掌握了上面这五条（tiáo）技巧，那么你的参展目的将（jiāng）会很容易（yì）实现，2014成都（dōu）春季糖酒会（huì）就是一个很好（hǎo）的机会，希望我们的参（cān）展商都可（kě）以如愿以偿！